Hvor stor andel av salget tar bokhandlerne?

Det finnes ikke offisielt noen foreslåtte satser for forhandlerrabatt, da det vil være i strid med konkurranseloven å samarbeide om rabatter. Det vil si at du som eier rettighetene til boka du selger, selv velger hvor stor andel av salget bokhandlerne skal få. Når du registrerer boka i distribusjonssentralen din, bestemmer du utsalgsprisen på boka og hvor store andeler av utsalgsprisen som skal gå til bokhandlerne – dette kalles bokhandlerrabatt. Bruker du egendistribusjon, avtaler du rabatten med bokhandlerne direkte.

Fastpris og tilbud

Bokavtalen, en samarbeidsavtale mellom forleggerforeningen og bokhandlerforeningen – en avtale som er mulig fordi det er gjort unntak fra konkurranseloven – legger grunnlaget for fastpris på bøker. Den går ut på at det er forlaget som bestemmer utsalgsprisen på boka, og bokhandlerne kan ikke selge boka til mer enn 12.5% rabatt før mai året etter at boka kom ut.

Dersom du ikke er medlem av forleggerforeningen, som de færreste indieforfattere er, er du ikke pålagt å følge bokavtalen. Du kan selge boka på tilbud når du vil, for eksempel på egen nettside.

Etter fastprisperioden, kan bokhandlerne dumpe prisen på boka. Dette påvirker bokhandlernes andel av salget, men ikke din. Setter bokhandlerne en bok på tilbud, tas nemlig dette av bokhandlenes cut. Bokhandlerne ønsker naturligvis en stor bokhandlerrabatt, da det ikke bare gir dem økt fortjeneste, men også muligheten til å selge bøker på salg og fortsatt tjene penger på dem. Opererer du med en lav bokhandlerrabatt, fjerner du forhandlernes insentiv til å ta boka inn i fysisk bokhandel, da det ikke vil være lønnsomt for dem å selge den. Men mange indieforfattere selger bøker hovedsakelig på nett, og da kan det lønne seg å gi en lavere forhandlerrabatt.

Hvordan får jeg boka inn i nettbokhandlene og hvor stor andel av salget tar de?

Bokbasen er en metadatabase for bøker, hvor du legger inn informasjon om boka di. Denne informasjonen blir automatisk tilgjengelig for bokhandlere og biblioteker som kjøper inn bøker, og boka havner automatisk i de store nettbokhandlerne. Det er både enkelt og rimelig å registrere boka i Bokbasen og selge den gjennom nettbokhandlerne!

Bruker du en distibusjonssentral (FS og SD er de store distribusjonsselskapene for bøker i Norge) legger du inn informasjon om pris og forhandlerrabatt der. Du bestemmer du selv hvilken utsalgspris boka skal ha, og hvor stor andel av salget bokhandlerne skal få, altså bokhandlerrabatt. Eksemplene på forhandlerrabatt hos FS er 30% rabatt på e-bøker og 35% rabatt for papirbøker. Denne rabatten gjelder enten du selger på nett, gjennom bokhandelens nettbokhandel, eller bokhandelen kjøper inn boka til sin butikk. Gir du bokhandlere en rabatt på 35%, sitter du altså igjen med 65% til forlaget ditt. Husk at distribusjon kommer i tillegg. Du kan også selge bøker på nettbokhandelen ebok.no. Der er bokhandlerrabatten fast på 40%.

BoldBooks anbefaler en standard minimumssats på 20% for e-bøker og 30% for papirbøker. Dersom en bokhandler ønsker en større rabatt, kan de forhandle med deg om det. Bruker du egendistribusjon, avtaler du rabatter direkte med bokhandlerne.

Merk deg at nettbokhandlerne gjør ingenting for å synliggjøre boka di (med mindre dere har avtale om annet, uansett om rabatten er 30% eller 40%). Vårt råd er derfor å heller investere litt i markedsføring, som du kontrollerer selv, og nå ut direkte til leserne. Samtidig er nettbokhandlerne en utmerket salgskanal, hvor du slipper betalingsløsning på egen hjemmeside, og du kan selge bøker til lesere over hele Norge. Lesere kan få boka sendt hjem i postkassen, eller bestille på klikk og hent og hente i sin lokale bokhandel. Trenger du hjelp og inspirasjon til markedsføring, kan du sjekke ut våre gratis webinarer eller kontakte en av markedskonsulentene våre.

Les også: Alt du lurer på om Bokbasen

Hvordan får jeg boka inn i fysiske bokhandler?

Bokhandlerne kan kjøpe inn bøker på sentralt nivå, hvor en kjede kjøper et større antall bøker og fordeler dem på butikkene sine, og på lokalt nivå, hvor en enkelt butikk kjøper inn ett eller flere eksemplarer av boka.

Innkjøp på kjedenivå foregår i all hovedsak gjennom bokråd hvor forlag pitcher bøkene sine til innkjøpsansvarlige. Forlag som er medlemmer av forleggerforeningen får muligheten til å pitche bøkene sine i bokråd, og håpe at boka er interessant nok til at kjeden velger å kjøpe den inn. Forleggerforeningens medlemsavgift for forlag med maks en ansatt er 2000,- pluss en serviceavgift på 14 000,- for forlag som omsetter for mindre enn 3 millioner.

Det er lettere å få boka kjøpt inn hos enkeltbokhandlere enn på kjedenivå. Har du en drøm om å se boka di i en bokhandel, kan det være lurt å vie lokale bokhandlere et besøk. Husk også på Tronsmo bokhandel, indiebokhandelen Heim bokhandel i Bergen, og Fri Bokhandel, en sammenslutning av mindre, frie bokhandlere. Når boka er registrert i Bokbasen, kan bokhandlerne kjøpe den inn på eget initiativ. Gode omtaler eller medieoppmerksomhet rundt boka øker sjansen for at bokhandlerne legger merke til boka og bestiller den til sin butikk.

Les også: 3 tips til å selge flere bøker

Hvor stor andel av salget tar bokhandlerne på sentralt nivå versus lokalt nivå?

Du som forlegger for boka di kan tilby den rabatten du selv ønsker. Men nåløyet for å få boka kjøpt inn på sentralt nivå er trangt og prisen stiv. Bokhandlerne krever gjerne 50% rabatt og oppover. I tillegg kan de forvente 30 000,- i markedsstøtte og returavtaler på hele eller deler av bestillingen.

Selger du boka direkte til en enkelt bokhandel, er det rabattene du har lagt inn i distribusjonssentralen din som er utgangspunktet. Det er også vanlig å gi større rabatter til bokhandlere som kjøper inn mer enn en bok av gangen. Du kan legge inn rabatt ved kjøp at 1 eksemplar, en noe høyere rabatt ved kjøp av f.eks 3+ eksemplarer og en enda høyere rabatt ved kjøp av 6+ eksemplarer.

Bookis nettbokhandel, forfatternes samarbeidspartner

BoldBooks har inngått samarbeid med Bookis for å løfte frem uavhengige forfattere. Til høsten kommer en egen salgskanal for indieforfattere.

Allerede nå kan du selge brukte bøker på Bookis, med egendistribusjon. Og hvor stor andel av salget tar Bookis’ nettbokhandel? Det er gratis for deg å selge bøker på Bookis! Selger du bøker hos Bookis med Helthjem sin leveringstjeneste, betaler kunden porto og et tjenestegebyr på 19,-. Du betaler heller ingenting for frakt, men kan legge boka utenfor inngangsdøren din i stedet for å sende boka via posten. Boka hentes om natten og leveres til kunden.