Mange tror at man må gi ut gjennom et forlag for å havne i bokhandelen. Det er ikke tilfelle, alle distribusjonskanaler er åpne for alle, også for uavhengige forfattere. Dessuten finnes det alternative salgskanaler, alt fra direktesalg til andre typer forhandlere.
Bokbasen
Vi anbefaler at du registrerer boka i Bokbasen. Den er eid av de store forlagene, men er åpen for alle som utgir bøker. Bokbasen er et register over alle bøkene som finnes, og er bokhandlenes oppslagsverk.
Fordeler med å ha boka registrert der er at bokhandlene kan finne boka, samt at den er integrert med distribusjonssentralene (se under).
Bokbasen skal ha tilsendt et eksemplar (trykt versjon) av boka for katalogisering.
Har du e-bok er det også her selve e-bokfilene skal lastes opp, da Bokbasen fungerer som en digital distribusjonskanal for nettbokhandlene.
For å inngå avtale med Bokbasen trenger du et organisasjonsnummer, og når du skal registrere boka trenger du et ISBN. Les mer om det under delen om Økonomi og administrasjon.
Lagring og distribusjon
Når du bestiller trykking må du ha klart for deg hvilken adresse de trykte eksemplarene skal sendes til. Selv om du velger en distribusjonssentral er det uansett lurt å ha et lite lager hjemme for direktesalg.
Bokdistribusjonssentraler
I Norge finnes det hovedsakelig to distribusjonssentraler for bøker:
- Forlagssentralen
- Sentraldistribusjon
Disse er eid av de store forlagene, men er åpen for alle som utgir bøker. Prismessig ligger disse to ganske likt, men prismodellene deres er ganske kronglete å finne ut av, da det både er en pris per måned, per lagrede bok, per lagrede kilo, per ordrelinje, per bestilling, etc. Ta kontakt med sentralene direkte for å få oppdatert informasjon.
Det er to hovedfordeler med å benytte en distribusjonssentral. Den åpenbare at du slipper å lagre, pakke og sende ut bøker selv. Den andre grunnen er at bokhandlene foretrekker å bestille bøker herfra, da det er integrert med deres bestillingssystem og gjør det veldig lettvint. Og du slipper også å fakturere bokhandlene på den måten.
Den største ulempen med en distribusjonssentral er at det koster en del, i hvert fall hvis du ikke selger så mange bøker. Du må betale et månedlig administrasjonsgebyr og betale for lagring (grovt regnet 800-1000 kr pr mnd, avhengig av hvor stort opplaget er), selv om du ikke får salgsinntekter. Vær oppmerksom på at det kan være ganske lang oppsigelsestid på en slik avtale (12 måneder).
For å inngå avtale med en distribusjonssentral trenger du et organisasjonsnummer, og når du skal registrere boka trenger du et ISBN. Les mer om det under delen om Økonomi og administrasjon.
Kontakt den aktuelle distribusjonssentralen direkte for mer informasjon og avtaledokumenter.
Egen distribusjon
Hvis du har plass til å lagre bøkene selv og tid og ork til å sende dem ut, er det ingenting i veien for å lagre bøker hjemme. Da vil du også trenge emballasje for å sende ut boka i, for eksempel forede konvolutter, gråpapir eller bokemballasje beregnet nettopp til dette formålet.
Bøkene kan du sende i Posten, med Helt Hjem eller andre som leverer småpakker.
Lagring og distribusjon via BoldBooks
BoldBooks kan håndtere registrering i Bokbasen for deg og du kan leie lagerplass under vårt navn på en distribusjonssentral. Det øker sannsynligheten for at bokhandlere vil bestille boka di når de vurderer om den kan være aktuell å ta inn.
Gå til BoldBooks distribusjon for prisoversikt og ta kontakt for mer informasjon og bestilling.
Salgskanaler
Fysisk bokhandel
I Norge har vi to store bokhandelkjeder, Norli (eid av Aschehoug) og Ark (eid av Gyldendal). Her bestemmes det på kjedenivå hvilke bøker som skal kjøpes inn til alle butikkene. Den enkelte bokhandelen har også mulighet til å kjøpe inn bøker utenom, avhengig av hvor mye plass de har til rådighet. Vi anbefaler alltid å ta kontakt med din lokale bokhandel for å få inn boka der.
Det er svært vanskelig å bli innkjøpt på kjedenivå i bokhandelkjedene, også for forlag. Vi anbefaler derfor at du bruker tiden din på andre kanaler i første omgang, ved å selge direkte til målgruppa for eksempel gjennom sosiale medier og få redaksjonell omtale i aviser, radio eller TV. Klarer du å oppnå oppmerksomhet og godt salg på andre måter – da vil bokhandlene kontakte deg i stedet.
Det finnes også en del bokhandler som ikke er med i noen kjede, mange av disse finner du under Fri bokhandel.
Bokhandlene krever ofte 40-50 % i forhandlerrabatt for å kjøpe inn boka di. Kanskje enda mer hvis den kjøpes inn på kjedenivå. Dette er en forhandlingssak mellom deg og bokhandelen. Du kan velge å gi mindre rabatt hvis de kjøper kun en bok og en trappetrinnsmodell jo flere de kjøper. Vi anbefaler å ikke inngå noen avtale hvor du gir bokhandelen returrett på usolgte bøker, da kan du fort risikere å måtte betale tilbake store beløp.
Nettbokhandel
Når du har registrert boka i Bokbasen (se over) havner den automatisk i alle de store nettbokhandlene, som Ark, Norli, Tanum, Haugen Bok etc. siden disse abonnerer på metadata fra Bokbasen. Noen vil kreve at du inngår rabattavtale med dem først. Ta kontakt med Bokbasen for mer informasjon.
Dersom du bestiller Print-on-Demand, inkluderer dette registrering i Bokbasen og at boka blir synlig i nettbokhandler. Fysiske bokhandlere kan også bestille bøker herfra, men vær oppmerksom på at det ikke er attraktivt for dem å kjøpe inn flere bøker på denne måten, da de får samme rabatt enten de kjøper 1 eller 100 eksemplarer. Så hvis målet ditt er å selge mye gjennom fysisk bokhandel passer nok ikke Print-on-Demand for deg.
Andre typer forhandlere
Tenk kreativt rundt hvilke utsalgssteder som kan tenke seg å selge boka di. Det trenger ikke å være en bokhandel. Skriver du en bok om ernæring, så kanskje en helsekostbutikk kan være interessert i å ta den inn. En bok om hunder kan selges i en dyrebutikk. En roman kan kanskje selges på en kafé? Kjenner du noen som driver butikk som kan være interessert i å ta inn noen eksemplarer? Du kan vurdere kommisjonssalg, altså at forhandleren ikke trenger å kjøpe inn boka, du bare oppbevarer bøkene der, og så får de betalt hvis de selger noe.
Egne kanaler
Går du gjennom en forhandler skal de ha en andel av boksalget, i form av forhandlerrabatt. Selger du direkte til bokkjøperne beholder du all inntekten selv. I tillegg får du også vite hvem det er som kjøper den, noe som åpner for både å bygge relasjoner med leserne og å kunne selge flere bøker til dem senere.
Mange har god erfaring med å selge bøker via Facebook, og ta betalt via Vipps.
Har du en egen blogg eller nettsted fra før, så må du selvfølgelig legge ut boka der.
Skal du bruke tid og penger på å lage en et nettsted kun for å selge denne boka, må du vite hva du holder på med. En nettside som ingen finner er det ingen vits i. Du må gjøre nettsiden synlig gjennom søkemotoroptimalisering, annonsering, eller å selv dele den aktivt i andre kanaler.
Det kan være lurt å alltid ha et par bøker med seg, man vet aldri når anledningen byr seg!
Salgshjelp
Ønsker du noen til å diskutere salgsstrategi med, eller som kan hjelpe deg å selge inn boka til bokhandlere? Sjekk ut tjenesten Salgshjelp.
