For tre uker siden kunne du lese om Birgitte Wærstad og Glimmersvippen, og nå følger vi opp med et lite intervju om boksalg. For hun er så innmari god på det. Stå på, Birgitte, vi har trua på deg og den fine boka di!

Planen: Å skrive en bok som selger

– Når planen er å skrive bok, som selger, så var innstillinga mi at det kommer til å gå. Men da måtte jeg gjøre det ordentlig fra starten. For jeg må behandle boka mi seriøst, dersom jeg skal kunne forvente det av andre, forteller Birgitte.

Derfor har hun gått gjennom alle ledd av prosessen som et stort forlag, investert i fint omslag og lært markedsføring, samt satt seg inn i litteraturbransjen i forkant.

– Det er ingen snarveier og det er utrolig masse arbeid, så viljen og støtten til å stå løpet måtte være på plass før jeg la inn jernet.

Hun brukte sosiale medier bevisst i god tid før hun ga ut boka.

– Håpet mitt var å selge 100 bøker uka før utgivelsen, for å ha noe å selge inn hos bokhandlerne. Så da jeg satte i gang forhåndssalget hadde jeg klart å skape så stort engasjement at jeg forhåndssolgte 100 bøker de to første dagene. Interessen var over all forventning. Etter forhåndssalget startet utfordringen... Nemlig det kalde markedet.

Ikke glem Biblioteksentralen

Hun var heldig og fikk tidlig omtale i Biblioteksentralen, så der fikk hun kjapt solgt inn 30 bøker. Dette ble et godt grunnlag for å selge seg inn hos bokhandlerne.

– Underveis forsto jeg viktigheten av at jeg stiller opp på signeringer samtidig som jeg aktivt ba om tilbakemeldinger på leseeksemplarer jeg ga ut. Å være raus og tørre å by på både boka og seg selv er viktig for å skape tillit og interesse.

Dessuten har hun fortsatt å dele forskjellige poster i sosiale medier for å opprettholde momentum. Mange bokhandlere er opptatt av at forfatteren er aktiv i sosiale medier og søker omtale i media. Det handler rett og slett om å synes og selge aktivt.

– Så langt har jeg bikka 500 bøker og er veldig fornøyd med det som ukjent forfatter. Men jeg kommer ikke til å gi meg med det.

Hva betaler bibliotekene for bøker? Skal de ha rabatt?

– Biblioteksentralen er der bibliotekene kjøper inn bøkene. Så dersom boka kommer inn i deres system, er det gode muligheter for å selge inn boka. De forventer samme betingelser som bokhandlerne får.

Hva med lager- og distribusjonsløsning?

– Foreløpig har jeg lager og pakker selv, men når jeg bestiller neste opplag (noe som er snart) kommer jeg til å bruke distributør.

Banke på dører med leseeksemplarer

– Jeg besøker eller ringer én og én bokhandel, et og et bibliotek, og snakker om boka med dem. Underveis har jeg funnet min stemme og hvilken måte innsalget fungerer best på. Samtidig samler jeg hele tiden tall og anbefalinger for å bruke dem til neste sted jeg tar kontakt.

Hun er alltid raus når hun snakker med dem, og på tilbudssiden, innenfor visse rammer selvfølgelig.

– Leseeksemplar er alltid godt innsalg, og det er lov å forvente at de leser det dersom de ber om det. Be gjerne om tilbakemelding, for anbefalinger fra en bibliotekar eller bokhandlere er gull verdt. Følg opp og husk hvem du har snakket med om hva.

– Forsøk å ta kontakt med biblioteker, litteraturfestivaler og skoler for å snakke om boka og forfatterskap. Har du et godt opplegg er det mulig å tjene penger på foredrag, men dette krever selvfølgelig å bygge opp et godt program og en god portefølje.

Et siste godt råd

– Sørg for god kvalitet på innholdet og et innbydende omslag. For vet du at du har nådd historien din sitt øverste potensiale, så er det så mye lettere å stå støtt når du selger inn og skaper leseglede... Det handler om respekt for eget verk samtidig som du viser respekt for leserne dine, avslutter hun.