Strategien din er ikke problemet – det er gjennomføringen

Mangeårig strategiekspert Pål Wæhle kom med boka Strategimagi i slutten av august 2025. Hvis du spør ham om han er en strategiekspert svarer han: 

– Ja, men på en annen måte enn de andre som kan kalle seg det, jeg har erfaring med å gjennomføre strategi, der andre gjerne er eksperter på å skape strategi. 

Han er utdannet siviløkonom og har over 40 års erfaring fra lederroller og rådgivende stillinger. Før han startet som rådgiver var han direktør i Storebrand. Senere ledet han Gemini Consulting og Capgemini Ernst & Youngs Consulting Service i Norge. 

Med boka Strategimagi vil han gi travle ledere en underholdende og matnyttig tilnærming til gjennomføring av strategi praksis. 

– Hva er målet med boka Strategimagi og hvem er målgruppa? 

– I urolige tider er strategi og ledelse viktig. Da må ikke det å gjennomføre feile, men det gjør det ofte. Målet er å styrke evnen blant norske ledere til å gjennomføre strategi. Målgruppa er de som skal lede strategiarbeid i alt fra relativt små til større virksomheter. Rørleggermesteren, restaurantsjefen og konsernsjefen skal med boka bli utholdende gjennomførere. Styrelederen vil støtte og utfordre topplederen på en bedre måte. Lederteamet får innsikten og verktøyene det trenger for å bidra. 

– Hva er budskapet ditt med boka, hva er det du vil fortelle til verden? 

– Boka er todelt. På den ene siden er det en slags “kokebok” for hvordan man gjennomfører en strategi. Hva som er viktig og riktig når strategien skal gjennomføres og effektene skal høstes. En slik kokebok er det få som har. Men om de hadde hatt det, ville mange likevel strevet, fordi gjennomføring krever mye av lederen. Undertittelen er “Gjennomfør med utholdenhet”. Så derfor tar jeg for meg tankesettet til lederne. Hva er det som gjør at mange strever med å gjennomføre? 

– Kan du si noe mer om hvilket tankesett du mener ledere har?

 – Ja, fellestrekket er tre egenskaper. Overraskende nok kan noen av de egenskapene som hjalp deg til topps som leder, faktisk bli til svakheter når du får hovedansvaret for å gjennomføre strategien. Lederne vil være optimister, og nedtoner alvoret i utfordringer og trusler, de vil for mye og evner ikke å prioritere og de foretrekker raske, energigivende prosesser. Gjennomføring krever at du tar tak i trusler og svakheter, gjør beinhard prioritering og orker å stå i lengre, mer krevende prosesser. Disse egenskapene er ikke forenlig med å få med seg en hel organisasjon i en lengre gjennomføring. Tankesettet handler om at de må ta tak i disse egenskapene og overvinne dem. 

– Er det noe annet som hindrer gjennomføringen av strategien? 

– Ja, og det handler om to ferdigheter de ofte mangler, involvering og det å oversette strategien til tiltak. Mange ledere vegrer seg for å involvere medarbeiderne for tidlig og bredt i prosessen. Det kan være gode grunner, som for eksempel at strategier ofte innebærer noe som må holdes hemmelig, som oppkjøp eller outsourcing.  Mange synes også det er krevende å forholde seg til ubehagelige sannheter som svakheter og tidligere feilgrep. Til slutt vil lederne unngå å “forstyrre” organisasjonen med den halvferdige strategien. Ofte venter de derfor med involvering til strategien er ferdig, og implementeringsfasen gjenstår. Men da har du som leder få ambassadører, og du har ikke brukt organisasjonens kompetanse. Det blir krevende å begrunne veivalgene og det gjør det vanskelig å få med seg folk. Å oversette strategien til tiltak er en annen sort boks for mange ledere, de vet ikke hva de ikke vet. Samtidig forventer de at medarbeiderne deres skal gjøre denne oversettelsen når strategien kommuniseres. Da blir arbeidet med å gå fra tanke til handling mindre kunnskapsbasert og strukturert enn det kunne være. Dermed blir det også vanskeligere å høste strategiens ønskede resultater. 

– Hvilke ledelsesbøker er du selv inspirert av?

 – Faktisk har jeg ikke lest så mange ledelsesbøker! Det er mye ledelseslitteratur som egentlig ment som underholdning, og det har jeg ikke brukt så mye tid på. Jeg har selvsagt lest klassiske bøker om konkurransestrategier som Zun Tsu, Clausewitz og Mintzberg. Jeg er etter hvert blitt mer opptatt av sammenheng mellom kultur, holdninger og adferd. Thinking fast and slow av Kanemann ga meg mye, og min diskusjon av lederegenskapene er i stor grad inspirert av denne. 

– På hvilken måte har Thinking fast and slow inspirert deg? 

– Lederne lykkes med å tenke raskt, og undervurderer behov for – av og til – å tenke sakte. Når man skal oversette og gjennomføre en strategi trenger man å tenke sakte og analytisk, altså det Kanemann kaller “system 2”. Som konsulent har jeg ofte hjulpet ledere med å tenke sakte, uten at de var klar over det. Boka inneholder derfor en del grep om hvordan det kan gjøres og likevel holde energien oppe. 

– Boka høres veldig konkret og matnyttig ut, og ikke så teoretisk? 

– Ja, det stemmer. Det er mange metoder og verktøy og de illustreres med eksempler. De som kjøper boka får også tilgang til et digitalt strategistudio med maler og verktøy. Der kan de trene, forme strategien og planlegge gjennomføring. Det er kanskje litt disrupsjon av konsulentbransjen, men det tåler de…! De er gode på å ligge foran. 

– Var planen å gi ut på eget forlag fra starten av? 

– Jeg prøvde å sende manuset til flere forlag, men uten å få napp, med ulike begrunnelser. Så fikk jeg vite fra en annen fagbokforfatter at forlagene ofte ikke er så interessert i å utgi fagbøker, med mindre det er en bok som er på pensumlisten. 

– Hvordan gikk det til at du valgte BoldBooks som samarbeidspartner for prosjektet? 

– Jeg kom over BoldBooks litt tilfeldig, det var faktisk AI-verktøyet Perplexity som anbefalte dere for meg. Jeg regnet litt på det og fant ut at det kunne bli ganske lønnsomt å gi ut selv, i hvert fall dersom man lykkes til en viss grad. Jeg tittet på redaktøroversikten hos BoldBooks og fant fram til Hilde Kristoffersen, som viste seg å ha jobbet med en forfatter jeg har gått på NHH med. Han ga en god referanse, og dermed var redaktøren i boks. 

– Dette er din første bok. Hvordan har skriveprosessen vært? 

– Jeg begynte å skrive på engelsk først, fordi boka kan ha et internasjonalt marked. Så fant jeg ut at det var krevende nok å skrive på norsk, så da ble det en norsk bok i første omgang. Så kom redaktør Hilde inn og hjalp meg å spisse tankesettet. Dette hadde jeg nok ikke klart å komme fram til selv. Jeg fikk også høre at jeg skrev veldig passivt og at språket var for formelt. 

Jeg forsto at det var forskjell på å være skriftlig, som jeg alltid har vært, og å skrive godt. Jeg hadde mange bisetninger, med flere momenter i hver setning og flere idéer i hvert avsnitt. Det går jo ikke, formidlingen ble ikke presis nok. Jeg må innrømme at det var slitsomt å gå gjennom alle setningene på nytt. Men det måtte til og jeg så at det ble bedre. Jeg hadde allerede bestilt trykking, så jeg hadde ikke noe annet valg enn å bli ferdig! 

– Hvordan har du tenkt rundt salg og markedsføring? 

– Dette er en fagbok, som krever en del av leseren. Mange såkalte ledelsesbøker er pageturnere, godt skrevet, men kanskje raskt glemt! Jeg appellerer til at den som vil bli god til å gjennomføre må ta seg i nakken og trene og stå i å snu de nevnte egenskapene. Håpet mitt er at fremstillingen, illustrasjonene og eksemplene, der lederen inviteres til å sette seg i førersetet for andre lederes veivalg og dilemmaer, gjør den engasjerende. 

Jeg håper forsideillustrasjonen skaper nysgjerrighet. Det er mange metaforer for å skape strategi, veikryss og sjakk er eksempler. Men det er ikke så mange kjente metaforer for gjennomføring av hele strategiarbeidet frem til – litt sleivete – pengene er i banken. Bestigning av et fjell brukes av og til. Men hva skjer når du har nådd toppen? Strategiarbeidet går aldri over og kompetanse og utholdenhet må vedlikeholdes. Sammen med bokdesigner Kjetil Waren Johnsen mener jeg det er skapt en ny metafor som er dekkende.  En fjellkjede... Kom deg opp, hold ut og hold høyden. 

Når det gjelder markedsføringen har jeg prioritert LinkedIn som kanal, hvor svært mange ledere befinner seg. Nå prøver jeg Meta, det kan se ut som om jeg vil rekke lenger mot de yngre målgruppene. Så vil jeg prøve litt native annonsering på nettaviser. Jeg vil prøve å holde foredrag land og strand rundt. Jeg vil også prøve å komme inn på Akademika på campus for studier i økonomi, administrasjon og ledelse. 

– Hvilke tilbakemeldinger har du fått fra de som har fått lese boka før utgivelsen? 

– Jeg har fått vurderinger fra en ung leder, Petter, og fra en meget erfaren leder, Walter:

«Dette er boken du trenger for å komme i gang med strategiarbeidet. Mange aner ikke hvor de skal begynne. Du blir også bevisst hvilke personlighetstrekk som kanskje gjør det vanskelig for deg å lykkes med gjennomføringen!» 
– Petter Kildal Forseth, CEO Homely 

«Endelig en bok om strategi som ser helheten fra fakta-analysen til gjennomført implementering, sett ut fra lederens eget ståsted. Boken er et tankesett, en verktøykasse, et oppslagsverk og et treningsstudio i ett! Anbefales for alle ledere som arbeider med strategiske endringer!» 
– Walter Qvam. Tidligere konsernsjef Kongsberg Gruppen ASA, styreleder i Frøy AS, tidligere styreleder i blant annet PGS ASA, SINTEF, wheelme AS, mnemonic AS og rådsleder i DNV, grunnlegger og mangeårig styreleder i Digital Norway, direktør DNV, NSB og Capgemini. 

– Hvor kan man få kjøpt boka? 

– Den kan bestilles fra min egen nettside: executiongrit.com/no/the-book og fra nettbokhandler som Akademika, Ark og Norli, samt i fysiske bokhandlere.

Se også Pål Wæhles forfatterprofil på BoldBooks