Markedsføring oppleves ofte det vanskeligste i utgivelsesprosessen. Det er ikke så vanskelig å gi ut en bok, det er verre å få leserne til å oppdage at den finnes.
Mange som ønsker å gi ut på et forlag, oppgir at de ønsker å overlate markedsføringen til forlaget. Vår erfaring etter å snakket med en lang rekke forlagsforfattere, er at forfatterne i stadig større grad må overta denne jobben selv. Til og med å skrive markedsplanen. Uten å få noe ekstra igjen for det. Mesteparten av markedsføringsbudsjettene til forlagene havner hos de bestselgende forfatterne, og den jevne forfatter ender opp med å måtte markedsføre sin egen bok.
Forberedelse til markedsføring
Begynn flere måneder før lansering
Markedsføringen bør begynne lenge før boka gis ut. Allerede etter første redaktørrunde, eller når du har bestemt deg for at denne boka skal utgis, må du tenke markedsføring parallelt med tekstarbeid, design og produksjon.
Lag en markedsplan
Selv om du har mye i hodet, kan det være en nyttig øvelse å skrive ned hvordan du har tenkt å gjennomføre markedsføringen. En markedsplan bør inneholde:
- Budskap – hva er det du prøver å si med denne boka? Og hva er det du skal fortelle når du markedsfører den?
- Målgruppe – hvem er det du skriver for og hvem er det du prøver å nå? Husk at ved f.eks. barnebøker er kjøperen og leseren to forskjellige målgrupper.
- Mål – hva er det du vil oppnå med boka, hva er ambisjonen din? Er det å selge flest mulig? Få en anmeldelse? Bli anerkjent i et fagmiljø? Få omtale i media?
- Strategi – hva er den beste måten å komme deg fra nåsituasjonen til målet ditt?
- Kanaler – hvilke markedsføringskanaler er best for å nå ut til målgruppa? Det kan være på nett eller fysiske steder og arrangementer.
- Aktiviteter – hva konkret skal du gjøre og når skal du gjøre det?
Bygg en “crowd” og momentum
Det handler om å bygge opp et momentum fram mot lansering, slik at folk vet at boka skal komme og står klar til å kjøpe den i det øyeblikket den kommer på markedet.
Her er sosiale medier veldig virkningsfullt. Velg det mediet hvor målgruppa di er, enten det er Facebook, Tik Tok, Twitter, Instagram, LinkedIn eller andre. Del av prosessen din og be om innspill fra følgerne underveis. Bygg nettverk gjennom å delta i relevante grupper/hashtags. Skriver du om et spesielt tema så sørg for å bli kjent med mange som er opptatt av dette teamet, gjennom sosiale medier og fysiske møtesteder. Disse vil heie på deg og kjøpe boka både fordi de føler at de kjenner deg og fordi de er interessert i hva du skriver om.
Gjør boka salgbar
Husk at boka i seg selv er en markedsføringsplakat. Det er viktig at det visuelle uttrykket snakker til den målgruppa du ønsker å nå.
Tittelen kan være avgjørende for om folk blir nysgjerrige på boka eller ikke. Så bruk god tid til å finne fram til en tittel som trigger målgruppa. Be gjerne om innspill i sosiale medier, slikt er noe som folk synes det er gøy å delta i, og som bygger kjennskap til boka di.
Kontakt en omslagsdesigner i god tid, slik at du kan ha forsiden klar så tidlig som mulig. Les mer om omslagsdesign under delen Design og produksjon.
Salgsteksten, altså den som skal stå bakpå boka og i nettbokhandlere, må være noe som fanger oppmerksomheten til målgruppa di. Bruk god tid på den og test gjerne ut flere forslag på folk.
Hvilken font som brukes på tittelen på forsiden er også viktig, den skal passe til sjangeren. Så ikke prøv deg på dette selv, med mindre du er designer eller typograf.
Lanseringen
På selve lanseringsdagen er det veldig hyggelig å lage en fysisk markering. Mange synes det er stas å leie et rom på et av landets Litteraturhus. Enkelte utesteder låner gjerne bort lokalet gratis mot at publikum handler i baren. Eller kanskje du kan spørre et bibliotek om å få ha lanseringen der. Spør du en bokhandel vil de naturlig nok ha forhandlerrabatt.
Mange venner og kjente kommer til å kjøpe boka di på en fysisk lansering, fordi de vil handle av deg personlig og vil at du skal legge merke til at nettopp de støtter deg ved å kjøpe den.
Markedsføringskanaler
Det finnes mange måter å gjøre boka synlig på, noen koster penger (annonsering), men mange er også gratis.
Den aller beste kanalen er jungeltelegrafen, at folk anbefaler boka til hverandre. Det krever at du gir ut den beste boka du klarer og samtidig gjør noen grep for å gjøre den til en snakkis!
Aktuelle kanaler kan være:
- Sosiale medier – egne profiler/sider og i gruppediskusjoner
- Redaksjonell omtale og intervjuer i podcasts, aviser, magasiner
- Anmeldelse i bokblogger, aviser og magasiner
- Annonsering i sosiale medier, Google Ads eller relevante medier
- Egen nettside, som synliggjøres gjennom for eksempel søkemotoroptimalisering
- Nyhetsbrev, eget eller andres
- Fysisk tilstedeværelse (med stand eller mingling) på ulike messer, festivaler, seminarer og andre arrangementer
Hjelp til markedsføring
Selv om det er du som uavhengig forfatter som er ansvarlig for å markedsføre din egen bok, får du mye hjelp med på veien i BoldBooks.
Kurs og workshops
Fra tid til annen kjører vi kurs og workshops i markedsføring av bøker.
Markedskonsulent
Ønsker du individuell bistand kan du bestille en eller flere timer med en markedskonsulent. Det kan innebære alt fra en enkelt rådgivningstime til et lengre løp hvor dere jobber tett sammen. Du kan få hjelp til å sette opp en annonsekampanje på Facebook, eller til å finne ut hvordan du bygge en personlig merkevare rundt forfatterskapet ditt.
